甌明閥門集團前身為浙江甌明流體鑄業有限公司，始創于70年代。在瞬息萬變的市場環境下，近半個世紀的品質堅守歷程讓企業更加懂得如何通過打造產品的“技術魅力”，為不同客戶創造更多價值。其強大的自主研發能力不止針對產品，還包括設備的專機開發，能夠模擬客戶工況進行仿真測試，有效驗證產品性能。此外，甌明自創建初期就成立了自己的鑄造基地，鑄造生產線實現自動化生產和環保節能化提升，使得定制化產品的效率和品質得到了提高與保證，同時優化成本，在應用中極現賦能。
如今的甌明，既是精于精細化工、鋰電行業、半導體、醫藥、食品等領域的“小口徑閥門專家”；同時，在大口徑固定球閥所應用的石油天然氣等領域也有所建樹；并且積極探索核電與氫能領域。總經理項光周認為：“閥門的技術研發成果并沒有所謂的行業‘天花板’，只有持續規范的質量控制；行之有效的精益化管理；穩定的產品成果交付；永不停止的技術創新；用心服務于客戶，才是企業永續經營的不竭動力。”
著重提升硬實力，形成企業綜合優勢
在當下的閥門市場，各色閥門企業林林總總。實際上，無論企業如何定位自身，或多或少總能獲得一些市場機遇。但是，對于有著近半個世紀發展歷史的甌明閥門來說，這種模棱兩可的態度并不可取。
項總表示：“企業的定位就是企業的尊嚴，代表了品牌的價值。利潤當然是重要的支撐部分，但態度更不可或缺。所謂制造業的態度，就我們甌明來說，并不只是機械地生產一塊‘冰冷’的產品，而是反復細致地進行提升改進——如何既不浪費材料，又不降低性能，使產品能應用于適合的位置，在應用中給用戶創造更高的價值。” 甌明自最初的管件生產和民用及市政工程領域轉型精細化工領域以來，其閥門產品設計制造與國際標準同步，86%產品行銷國際市場。
當然，要真正實現這樣的定位需要企業同時具有完整的產業生態鏈、設備、體系、數字化等多方面的實力支持：
產業鏈優勢：甌明精專于精細化工領域，擁有鑄造基地，逐步拓展產品范圍，形成了：鑄件生產線自動化和環保節能化提升（如自動模鑄造、硅溶膠、自動脫殼、型砂回收再利用）——精加工流水線升級——裝配機械化——除壓力試驗（100%）以外的其它性能試驗常態化（如常態化壽命試驗、扭矩試驗、高低溫循環試驗、模擬工況試驗和運輸風險試驗等）。
設備優勢：甌明是同行業早一批實現精加工全數控設備生產的工廠之一，采用的均為品牌知名度和口碑優異的CNC數控機床和加工中心。更值得一提的是，公司具備自行研發、制造設備的能力，比如現今生產線上使用的自動裝配機，壓力試驗臺，以及以上提到的常態化性能試驗（壽命、扭矩、高低溫、模擬等）設備，都是由甌明專門的設備技術團隊自主研發制造的。包括設備的軟件和控制程序均由其自主開發完成。
體系化投入：甌明除本身具備的地理優勢和人力資源優勢外，在軟件投入上也始終走在行業前沿。早一批建立了質量管理體系和鑄件材料試驗室、加工檢測試驗室和產品研發和性能試驗中心。先后取得了ISO 9001，美國API607，歐盟CE，PED，SIL，ATEX，TA-Luft，ISO 15848-1微泄漏認證和國家特種設備TS許可認證，今年又取得了ISO 14001，45001和英國UKCA認證。
數字化投入：甌明聯合軟件開發公司，量身定制的甌明從鑄造到閥門生產的ERP管理系統和生產MES系統已經投入前期運行階段，并持續化改進具備體系標準化兼容的數字化管理需求，在產品研發方面，于去年底又購進先進的鑄造模擬軟件，在新產品開模前比對設計方案與工藝方案中的優缺點進行模擬，并得出方案。
所謂“技術魅力”在于解決實際問題
在甌明，團隊始終認為“沒有最好的閥門，只有更適合的閥門”。“閥門解決方案”其實就是用戶“工程解決方案”的一部分。項總具體解釋道：“要有一個好的‘解決方案’，我們首先得深入了解工程概況和數據信息，制訂針對性技術方案。比如，一個項目從地理環境到設計需求，工況參數都會對閥門產品的選型、性能參數、材料、工藝、試驗方法、驅動方式、表面處理等各個方面產生具體要求。我們需要有翔實的數據作為設計輸入，加之對國際、國家和行業先進標準，新材料，新工藝的了解，再結合多年的行業經驗，借鑒國內外同行經驗，通過優化設計、評審和大量的試驗數據支撐，才能最后形成一個比較理想的方案，以滿足用戶需求。”
不同用戶對于工況了解的程度不一，在這一點上甌明則能夠憑借其多年的經驗和技術實力很好地進行把握——想其所想，補其未及，幫助客戶實現符合工況的定制化目標。尤其當一些用戶項目應用的閥門出現無法滿足工況需求的問題時，甌明特有的“定制化快速響應小組”會綜合分析工況數據，找出問題，必要時通過模擬工況試驗，并最終形成一套新的“解決方案”。
對此，項總補充道：“甌明自建廠以來，一直將閥門產品定制化服務和標準化產品生產放在同一起跑線。在國內同行大多還在賣標準化產品的時期，我們就已經開始為客戶提供非標、特殊要求的定制服務。為此我們成立了技術攻關和快速響應小組。當客戶提出技術咨詢開始，我們即能為其工況需求提供‘量身定制’方案，并按客戶要求組織技術攻關，以達到用戶需求為目標。同時，小組能在供應鏈、機動化生產、小批量研制、工況模擬試驗、一對一技術支持等各個方面做到快速響應，為用戶解決和優化了很多實際難題。這一模式也為我們積累了很多客戶資源、工況數據和技術數據，為市場開拓和新產品研發提供了數據支持，拓寬了產品的應用場景。”
“定制化產品與服務” 解鎖多行業場景需求
經過數十年積累，甌明在精細化工與新能源行業已經形成了良好的口碑和顯著的品牌效應，并且仍在不斷深耕“精細化工”領域，預計將投入10萬級潔凈車間，在食品、醫藥、氧氣類閥門上做得更進一步。當然，企業也在開拓其他領域市場，如今年新開發的V型球閥系列產品，不僅可以在原精細化工領域作為流量調節閥使用，還可以用于市政工程（這也是其傳統優勢領域之一），于礦山和造紙行業作為切斷閥使用。據其技術團隊介紹，這個產品的設計摒棄了一些市場同類產品的弊端，金屬硬密封高硬度球體的V型切口和閥座密封面可形成“鍘刀效應”，可以切斷流體中的雜質（比如焊條鐵絲類，木渣，纖維，礦渣等）。
談及產品，項總特別介紹了近年來甌明主打的帶“高平臺結構”系列成套自控閥門。“隨著市場自動化場景應用的普及，‘高平臺結構’閥門產品的概念也發生了變化，比如軟、硬密封高低溫結構；V型調節球閥的軟硬密封調節設計。同時，甌明在原‘高平臺結構’的使用壽命上做到了迭代設計，并獲得發明專利。該系列產品在材料特性、結構定制、適用介質、壓力溫度等各方面的拓展和應用，使得‘高平臺結構’切斷閥產品和成套設備已經實現多行業全領域運行。除了我們的產品本身優勢，甌明自己的鑄造產線和充足的計劃庫存，成熟的生產線、嚴格的品控管理對交期以及成本控制有一定優勢，產品性能和質量可媲美甚至趕超進口品質，性價比與進口高品質閥門比對，性價比表現更為突出。另外，該系列產品自帶的符合ISO標準的‘高平臺’，對現今市場需求增量越來越大的自動控制系統安裝閥門執行器提供了極大的便利性和靈活性，助力行業用戶走向國家大力倡導的高品質發展。”
甌明不止在小口徑領域發展迅猛，其按照API 6D標準設計的大口徑固定球閥也已投產，在補充現有產品線的同時，亦可服務于石油天然氣領域。上半年通過TS型式試驗的調節閥系列產品也進一步拓展了公司的產品應用領域。未來更有計劃在此基礎上向核電和氫能源領域發展。
對技術提升的孜孜以求，以及始終堅持“顧客導向”的服務理念使得甌明閥門在國內外市場保持著非常活躍的表現。近幾年，公司尤其在歐洲市場的表現可圈可點——自2016年起，甌明相繼接受多家世界知名企業的考察，順利通過首單交付前評審和交付驗收之后，簽署了框架性供貨協議，成為他們的合格供應商，形成了長期穩定的供貨關系。盡管這兩年經濟大環境波動不斷，但甌明仍然保持著穩定的訂單量與發展步伐。
項總說：“正是由于這些國際知名品牌的賦能，對于我們在國內市場的業績也有極大的幫助，在精細化工和新能源領域的市場占比進步明顯。從而反向推進，使得團隊質量意識明顯提高，品控更加嚴格，整體生產效率和質量控制都得到了相應提升。未來，公司發展的側重點集中在‘改進升級’與‘創新轉型’。雖然現在我們的主打產品銷量一直保持著穩定增長的態勢。但不難看出，市場需求時刻在發生變化。今年我們的訂單中，定制需求占比明顯提高，標準化產品顯然已不能滿足市場需求。這就要求我們捕捉市場信息的嗅覺要更加敏銳，生產機動性要更強，對客戶服務及工況響應要更迅捷。縱深于工況特性，拓寬行業產品周邊的配套鏈，提供客戶系統性的技術服務。因此，持續改進，產業升級、數字化升級、服務升級是我們始終不能停止的前進步伐。”
自動化鑄造廠區